Een klant moet voordeel ervaren van een account. Dit betekent dat je het makkelijk en aantrekkelijk moet maken. Laat klanten bijvoorbeeld zelfs hun gebruikersnaam en wachtwoord kiezen of laat klanten automatisch registeren zodra ze een bestelling hebben geplaatst. Door ze te verleiden met voordelen zoals exclusieve kortingen, het sneller afrekenen of toegang tot speciale producten overtuig je klanten sneller om daadwerkelijk een klantaccount aan te maken.
Daarnaast helpt een duidelijke communicatie. Geef bij het afrekenen aan waarom een account handig is, bijvoorbeeld door te benadrukken dat eerdere bestellingen makkelijk terug te vinden zijn. Maken ze niet direct een account aan? Stuur dan na een aankoop een vriendelijke e-mail waarin je klanten uitnodigt om alsnog een account aan te maken. Dit werkt vooral goed als je direct een extra incentive biedt, zoals een kortingscode op de volgende bestelling.
Het gebruik van de app ‘Spaarpunten’ kan ook helpen. Als klanten bij elke aankoop punten sparen die ze later kunnen inwisselen voor kortingen of gratis producten, wordt een account extra waardevol. Zorg er wel voor dat het systeem eenvoudig en transparant blijft, zodat klanten direct begrijpen hoe ze profiteren.