Om ervoor te zorgen dat jij jouw doelgroep bereikt, is het belangrijk om je producten aan te bieden via de juiste marketplaces. Populaire producten aanbieden waar veel volume en concurrentie op zit, kan zorgen voor extra omzet. Maar kijk ook of je niche-producten kunt aanbieden. Doe een goede inventarisatie welke sites voor jouw bedrijf en business interessant kunnen zijn.

Kijk welke het beste passen bij het aanbod van de webshop, maar kijk ook welke aanbieders er al aanwezig zijn. Doe een zoekopdracht bij de verschillende aanbieders en kom er zo achter wat er wordt aangeboden en of jouw producten daartussen passen. Vervolgens kun je een selectie maken van marketplaces en testen wat een specifieke aanbieder jouw bedrijf kan opleveren.

Hieronder volgen enkele handige tips & tricks die het verschil maken als je gaat adverteren op een soortgelijk platform. Door onderstaande tips toe te passen, trek je meer (kwalitatief) verkeer naar je website.

Bezoekers zijn vooral op zoek naar specifieke producten. Daarom is het van belang je advertenties zo specifiek mogelijk op producten te richten, in plaats van te adverteren op bijvoorbeeld je webshop in het algemeen of één advertentie met het complete aanbod.

Het is aan te raden om een advertentie niet alleen maar in één en dezelfde rubriek te plaatsen. Het kan namelijk zijn dat de ene rubriek een beter resultaat oplevert dan de andere. Als je bijvoorbeeld een advertentie maakt over garagedeuren, kun je deze in het geval van Admarkt (van Marktplaats) plaatsen in ‘Deuren en horren’, maar ook in ‘Autostallingen en garages’ of ‘Garages en parkeerplaatsen’.

Het is aan te raden om een advertentie niet alleen maar in één en dezelfde rubriek te plaatsen. Het kan namelijk zijn dat de ene rubriek een beter resultaat oplevert dan de andere. Als je bijvoorbeeld een advertentie maakt over garagedeuren, kun je deze in het geval van Admarkt (van Marktplaats) plaatsen in ‘Deuren en horren’, maar ook in ‘Autostallingen en garages’ of ‘Garages en parkeerplaatsen’.

Zorg voor een aantrekkelijke en actiegerichte titel. Zorg er ook voor dat je het maximaal aantal tekens benut. Het is van belang om hierin de belangrijkste zoekwoorden en Unique Selling Points (USP’s) op te nemen. Uit de advertentietitel moet duidelijk blijken wat je te bieden hebt en waarom een bezoeker op de advertentie moet klikken.

Voorbeeld slecht geoptimaliseerde titels

• Samsonite koffer
• Manifesto loungeset
• Voorbeeld goed geoptimaliseerde titels
• Samsonite Lite-Shock Spinner 69 petrol blue
• Manifesto Ascrea hoek loungeset 5-delig

Het is van groot belang dat bezoekers een goed beeld krijgen van hetgeen je te bieden hebt. Zorg voor afbeeldingen die duidelijk, rustig en opvallend zijn en een hoge resolutie hebben. Daarnaast is het ook hier belangrijk om het maximaal aantal afbeeldingen die je kunt uploaden te benutten.

De advertentietekst wordt in het advertentieoverzicht getoond. Met deze tekst kun je de bezoeker overhalen om op je advertentie te klikken. Zorg er dus voor dat de eerste 140 tekens geoptimaliseerd zijn en benoem hierin de belangrijkste zoekwoorden en USP’s. Ook is het verstandig om synoniemen op te nemen in de advertentietekst en eventueel de prijs nogmaals te benoemen.

Benut zoveel mogelijk ruimte als de volledige tekst aan de bezoeker wordt getoond en maak gebruik van interpunctie, opsommingen van de USP’s en let op hoofdlettergebruik.

Zorg ervoor dat naast de eerste 140 tekens ook de rest van de advertentietekst overzichtelijk en aantrekkelijk is. Dit is namelijk de tekst die mensen te zien krijgen als ze op je advertentie hebben geklikt. Met behulp van deze tekst zorg je ervoor dat mensen doorklikken naar je webshop.

Neem in de volledige advertentietekst ook informatie op als levertijden en bezorgkosten. Je wil namelijk dat mensen bij het zien van de volledige advertentie zoveel mogelijk te weten komen. Het enige dat ze dan nog moeten doen, is naar de webshop gaan en bestellen. Neem daarom zoveel mogelijk informatie die nodig is om een bestelling te plaatsen op in deze tekst.

Maak ook advertenties met een lage CPC tussen €0,01 en €0,05 cent. Hierbij wordt je advertentie op een laag paginanummer getoond, maar dit zorgt vaak toch voor heel wat impressies en een hoge CTR. Omdat betaalde advertenties ook worden opgenomen in het onbetaalde advertentieoverzicht, zorgen deze advertenties voor extra zichtbaarheid. Daarnaast kan het interessant zijn voor producten waarvoor longtail zoektermen worden gebruikt.

Adverteren door middel van een API is interessant als je op het complete productaanbod (of een groot deel daarvan) wil adverteren. Hierbij wordt het productaanbod automatisch doorgeplaatst naar bijvoorbeeld Admarkt en hoef je zelf dus niet voor ieder product een aparte advertentie te maken.

Kies ervoor om je advertenties in te schieten met een API. Een API is een vervanging van een feed met iets meer mogelijkheden. Het maakt het gemakkelijker om specifieke productinformatie aan te leveren. Met een API is het ook mogelijk om naast informatie ook instructies mee te sturen. Bij Google Ads, Bol.com en Marktplaats kun je een API ook gebruiken om automatisch een advertentie te plaatsen.

Kies ervoor om het bereik te vergroten en probeer meer ambassadeurs te vinden via marketplaces. Enkele voordelen hiervan:

• Advertenties op marketplaces komen in beeld bij bezoekers met een veel hogere koopintentie. De kans is groot dat deze bezoekers sneller tot aankoop overgaan.
• Via deze platformen kun je met je webshop gericht adverteren en niet schieten met hagel. De producten van je webshop komen alleen aan bij bezoekers die interesse hebben.
• door de inzet ervan, is er minder waste dan bijvoorbeeld via het zoeknetwerk of het display netwerk. Je selecteert zelf de rubriek waarin je de advertentie plaatst.
• Het is een relatief goedkope manier om online reclame te maken voor je producten. Er gaat geen geld verloren aan het benaderen van mensen die niet geïnteresseerd zijn in het aanbod van je webshop.
• Nauwelijks terugkerende klanten?
• Een veelgehoord kritiekpunt op het verkopen op externe plekken is dat het de webshop nauwelijks terugkerende klanten oplevert. In feite wordt alleen het merk van het platform opgebouwd en niet die van de webshop. Door het vele aanbod op grote vergelijkers als Bol.com en Amazon hebben bezoekers vaak niet eens door bij welke webshop ze nu daadwerkelijk een aankoop doen.

Een veelgehoord kritiekpunt op het verkopen op externe plekken is dat het de webshop nauwelijks terugkerende klanten oplevert. In feite wordt alleen het merk van het platform opgebouwd en niet die van de webshop. Door het vele aanbod op grote vergelijkers als Bol.com en Amazon hebben bezoekers vaak niet eens door bij welke webshop ze nu daadwerkelijk een aankoop doen.

Het grote voordeel (met name voor kleinere webshops) is dat de marktplaatsen je een groter podium geven en meer bezoekers tegen relatief lagere kosten dan de grotere vergelijkers. Voor elke webshop is er een podium, afhankelijk van de kosten en het type webshop/marketplace zal er een keuze gemaakt moeten worden.

Ik hoop dat je met dit artikel direct aan de slag kunt en direct je online bereik vergroot door je producten aan te bieden op dit soort platformen. Heb je nog vragen of toevoegingen aan dit artikel? Laat het weten in een reactie!