Ontdek de voordelen van marketplaces voor jouw webshop

In essentie zijn marketplaces online platformen waar verschillende verkopers hun producten kunnen aanbieden aan een breed scala aan klanten. Ze fungeren als een virtuele marktplaats waar klanten kunnen zoeken, vergelijken en producten kunnen kopen van verschillende merken en verkopers. Enkele bekende voorbeelden van verkoopplatformen zijn Amazon, eBay en Bol.com. Deze platformen hebben miljoenen gebruikers en bieden verkopers de mogelijkheid tot enorme exposure en een grote potentiële klantenkring. Naast deze wereldwijde giganten zijn er ook gespecialiseerde verkoopkanalen die zich richten op specifieke niches, zoals Etsy voor handgemaakte en vintage producten, en Zalando voor mode en kleding.

Om ervoor te zorgen dat jij jouw doelgroep bereikt, is het belangrijk om je producten aan te bieden via de juiste marketplaces. Populaire producten aanbieden waar veel volume en concurrentie op zit, kan zorgen voor extra omzet. Kijk daarnaast ook of je niche-producten kunt aanbieden. Doe een goede inventarisatie welke sites voor jouw bedrijf interessant kunnen zijn.

Kijk welke het beste passen bij het aanbod van jouw webshop, maar kijk ook welke aanbieders er al aanwezig zijn. Doe een zoekopdracht bij de verschillende aanbieders en kom er zo achter wat er wordt aangeboden en of jouw producten daartussen passen. Vervolgens kun je een selectie maken van verkoopplatformen en testen wat een specifieke aanbieder jouw bedrijf kan opleveren.

Nu we weten wat marketplaces zijn, gaan we eens kijken naar een aantal belangrijkste voordelen die ze kunnen bieden voor jouw webshop:

Verkoopkanalen hebben vaak een betrouwbaar en veilig betalingssysteem, evenals beoordelingen en feedback van eerdere klanten. Dit helpt potentiële klanten om vertrouwen te krijgen in jouw merk, zelfs als ze nog nooit eerder van jouw webshop hebben gehoord. Het feit dat je jouw product verkoopt op een bekend platform kan de twijfels wegnemen die klanten mogelijk hebben bij het doen van aankopen bij nieuwe merken.

Het verkopen van jouw producten op een marketplace kan ook een positief effect hebben op jouw eigen webshop in termen van zichtbaarheid en SEO. Marketplaces hebben vaak een sterke online aanwezigheid en hoge domeinautoriteit, wat betekent dat hun pagina’s hoog kunnen scoren in zoekmachineresultaten. Door jouw producten op een verkoopplatform te plaatsen en te optimaliseren voor relevante zoekwoorden, vergroot je de kans dat jouw producten worden gevonden, zelfs buiten de verkoopkanalen. Dit kan leiden tot meer verkeer naar jouw eigen webshop en een hogere positie in zoekmachines.

Tevens stelt het verkopen op een marketplace jou in staat om waardevolle marktinzichten te verkrijgen en concurrentieanalyse uit te voeren. Je kunt zien welke producten populair zijn, welke prijzen concurrenten hanteren en welke marketingstrategieën succesvol zijn. Deze informatie kan je helpen om jouw eigen strategieën te verbeteren, jouw productaanbod aan te passen en jouw prijsstelling competitief te houden.

Het grote voordeel (met name voor kleinere webshops) is dat de marktplaatsen je een groter podium  en meer bezoekers geven tegen relatief lagere kosten dan de grotere vergelijkingssite. Voor elke webshop is er een podium, afhankelijk van de kosten en het type webshop/marketplace zal er een keuze gemaakt moeten worden.

Een veelgehoord kritiekpunt op het verkopen op externe plekken is dat het de webshop nauwelijks terugkerende klanten oplevert. In feite wordt alleen het merk van het platform opgebouwd en niet die van de webshop. Door het grote aanbod op grote vergelijkers als Bol.com en Amazon hebben bezoekers vaak niet eens door bij welke webshop ze nu daadwerkelijk een aankoop doen.

Het verkopen op marketplaces kan een waardevolle aanvulling zijn op jouw eigen webshop, het bied je dan ook tal van voordelen. Door slim te kiezen welke verkoopkanalen het beste passen bij jouw producten en doelgroep, en door effectief te beheren en te optimaliseren, kun je profiteren van de groeimogelijkheden die marketplaces bieden en jouw online bedrijf naar nieuwe hoogten brengen.