Voordelig adverteren in Google Shopping via een CSS partner

Adverteer je in Google Shopping? Dan is de kans aanwezig dat je nog niet bekend bent met het CSS programma van Google. Waarschijnlijk klinkt ‘20% korting op advertenties in Google Shopping’ je dan ook vreemd in de oren. Toch hebben de grootste webshops van Nederland hier al jaren lang profijt van. Zalando, Bol.com, de Bijenkorf en een hoop andere webwinkels hebben allemaal een CSS Partner, waarmee zij hun kosten in Google Shopping flink verlagen. Ondanks hun profijt zijn er een hoop webwinkels die mogelijk nog niet op de hoogte zijn van de voordelen van een CSS Partner. Uit onderzoek blijkt namelijk dat 48% van de webshops in Nederland in 2022 nog geen CSS partner heeft (Bigshopper, 2022).

Het Google CSS (Comparison Shopping Service) programma is in 2018 gestart nadat Google in 2017 een recordboete van 2,42 miljard euro kreeg van de Europese Unie. De reden: Google plaatste de resultaten van zijn eigen dienst Google Shopping bovenaan de zoekresultaten, ten nadele van prijsvergelijkers. Om nieuwe boetes te voorkomen heeft Google hierna een aanpassing moeten doorvoeren aan Google Shopping, zodat meerdere prijsvergelijkers advertenties kunnen plaatsen namens adverteerders. Deze aanpassing betekende de start van het CSS programma.

De belangrijkste eis van de Europese Commissie was dat Google Shopping op een onafhankelijke manier winstgevend moest worden ten opzichte van Google zelf. Hierom heeft Google het volgende winstmodel opgesteld om aan de eisen van de Europese Unie te voldoen: de ranking van de advertenties wordt bepaald door middel van een veiling (middels het cost-per-click (CPC) principe). Van deze veiling houdt Google CSS standaard 20% in om een onafhankelijk verdienmodel te hebben. Bied je dus via Google CSS mee aan een veiling? Dan gaat voor iedere euro van je bod dus maar €0,80 daadwerkelijk mee in de veilingen. Maar liefst €0,20 gaat rechtstreeks naar Google. Dit is een groot deel van je budget dat je natuurlijk liever zou besteden aan je Shopping campagnes.

Stel dat Webshop X iedere maand een budget heeft van €500 voor Google Shopping. Normaal gesproken zou Webshop X hier iedere maand 20% van inleveren bij Google CSS voor het plaatsen van hun advertenties, dus €100. In dit geval blijft er €400 van het budget over dat daadwerkelijk in de biedingen gaat. Stel nu dat Webshop X zich zou aansluiten bij een CSS Partner, zoals Bigshopper CSS. In dit geval zou bij hetzelfde budget van €500 geen percentage worden ingehouden. Dit gehele bedrag zou worden gebruikt in de biedingen, wat resulteert in een hogere ranking, meer weergaven en dus meer bezoekers.