Verover Europa met Amazon

24-03-2021

Gastblog door Quincy Lagarde, Head of Marketplaces bij MvH Media

Veel Nederlandse bedrijven verkopen hun producten of diensten in het buitenland, maar dit percentage ligt bij MKB-bedrijven een stuk lager. Juist deze bedrijven beschikken vaak over unieke producten gericht op een specifieke niche van de markt. Deze producten worden dan ook vaak in Nederland met enthousiasme ontvangen en aangeschaft, maar waarom zou de Europese consument binnen deze niche niet enthousiast worden van jouw unieke product?

Over verkopen in Europa heb je vast wel eens nagedacht, maar de risico’s en opstartkosten zijn vaak een te hoge drempel om overheen te stappen. Om deze buitenlandse markten te betreden heb je dan ook een partner nodig die je helpt om die specifieke Europese consument te bereiken. Amazon is deze partner en zet voor jou de deur naar verkopen in heel Europa wagenwijd open.

Amazon Europe

Amazon is inmiddels al meer dan 20 jaar actief in Europa. In landen als Duitsland, Frankrijk en Groot-Brittannië is het Amerikaanse platform groot geworden met de algemene opkomst van E-Commerce. In de laatste jaren is Amazon weer druk bezig met het toevoegen van nieuwe landen, zoals Nederland, Zweden en Polen.

 

Het ongekend hoge bereik en marktaandeel van Amazon maakt het bij uitstek hét kanaal om voet aan de grond te krijgen in landen buiten Nederland. Amazon Europe wordt namelijk bezocht door 300 miljoen unieke bezoekers per maand.

Amazon is dan ook de E-commerce marktleider in 5 grote Europese markten (Duitsland, Frankrijk, Spanje, Italië en Groot-Brittannië) en flink aan het groeien in nog eens 3 landen (Nederland, Zweden, Polen). Met 1 Amazon account ben je direct online op deze 8 Europese marketplaces of kies je juist specifiek die landen die voor jou interessant zijn.

Voordelen

De Europese consument bereiken biedt natuurlijk enorme kansen. De grootste voordelen door dit via Amazon te doen zijn:

-  Enorme vergroting van je potentiële doelgroep, ook als je in een niche verkoopt

-  Verkopen waar jouw potentiële klant al aanwezig is

-  Consumenten op Amazon hebben een hoge koopintentie

-  Geen grote opstartkosten aan het bouwen, vertalen en adverteren van een website en webshop

-  Er zijn eenvoudige mogelijkheden binnen de software van CCV Shop om jouw producten óók te tonen op een marktplaats.

Nadelen

Naast grote kansen biedt Amazon ook grote uitdagingen om het platform tot een succes te maken. Denk hierbij aan:

-  Op marketplaces zoals Amazon is de concurrentie groter dan je gewend bent van concurrentie via bijvoorbeeld Google Nederland

-  Per verkoop draag je een commissie af aan Amazon, als vergoeding dat je gebruik maakt van het platform. Deze commissie ligt gemiddeld tussen de 10 en 15% per verkoop.

-  Verkopen binnen de service- en verkoopvoorwaarden van het platform, die anders kunnen zijn dan die van je eigen bedrijf

-  Beperkt inzicht in klantdata en weinig mogelijkheden tot het opbouwen van een klantrelatie

Hoe maak ik Amazon tot een succes?

Jouw succes op Amazon wordt, net als veel andere E-commerce activiteiten, bepaald door 2 hoofdactiviteiten; organische vindbaarheid en advertising.

De andere belangrijke activiteit in een succesvolle Amazon strategie is advertising. De belangrijkste posities binnen een Amazon zoekopdracht worden, zoals je onderstaand kunt zien, ingenomen door advertenties. Meer dan 90% van alle orders worden geplaatst bij producten op pagina 1, de plek waar je wilt staan met jouw product dus. Zeker in de opstartfase, waarin jouw producten op de laatste pagina zullen starten, is een advertentiecampagne een must om op korte termijn resultaat te behalen op Amazon.

 

Organische vindbaarheid is voor Amazon veel breder dan je gewend bent van o.a. Google. Een flinke set aan onderdelen op Amazon hebben invloed op de organische vindbaarheid en worden dan ook wel SEO+ genoemd. Zo hebben juist zaken als verkopen, voorraad of reviews een grote invloed op jouw organische vindbaarheid. Dit vraagt om een specifieke aanpak om ook deze onderdelen in jouw voordeel te laten werken.

Start vandaag nog 

Wil jij starten met verkopen via Amazon en ben je benieuwd naar de mogelijkheden voor jouw bedrijf? Via CCV Shop koppel je jouw webshop direct met Amazon via de Amazon app. MvH Media helpt je vervolgens graag verder met de organische vindbaarheid en advertising om jouw stap naar Amazon zo succesvol mogelijk te maken.

 

MvH Media is een Full Service Online Marketingbureau en met een jong en ambitieus team werken wij letterlijk dag en nacht aan de online prestaties van onze klanten. Wij zorgen ervoor dat Amazon ook voor jou een succes wordt!

Cookies

CCV Shop maakt gebruik van cookies. Hierdoor kunnen wij je de nodige functionaliteiten bieden en tevens jouw gebruikservaring verbeteren. Als je onze website bezoekt, ga je akkoord met onze cookieverklaring.

Kies je cookies
Accepteer alle cookies
Voor meer informatie kun je kijken in onze cookieverklaring